过去上百年，西方品牌主导了全球商业各大产业的话语权。但在今天，随着华为、小米、比亚迪等中国企业崛起，我们看到一种截然不同的成功路径，中国企业不再满足于在既有话语体系下低维竞争，而是重新定义价值标准，抢占制高点概念，以一个个强大的竞争概念夺取全球产业话语权。

　　从全球产业链的竞争者，走向全球新规则的制定者，中国企业实践及其背后的战略思想，也在开始引领全球商业。早在十多年前，民族品牌定位专家王博就大胆预言，未来全球大部分主流产业都会由中国企业来主导。

　　在国际咨询公司林立的上海滩，王博创立的东极定位显得格外不同，一句“以打造民族品牌为使命”的SLOGAN，让这家公司从问世之初就带着一种独特的时代特质。随着飞鹤、猫人、玲珑轮胎、三棵树、背背佳、相宜本草、樊文花、燕之屋、范德安、乔氏台球等众多民族品牌案例的崛起，东极独特的理念方法成为商业界关注的焦点。

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　　在众多企业增速日益下行之时，这些亮眼的案例表明，东极确实找到了一种可以帮助中国企业穿越周期，甚至是引领全球商业的中国理论，这就是王博曾多次对外强调的概念之争理论。王博指出，商战本质乃在于差异化概念之争，或者说差异化理念之争，伟大的战略往往需要一个强大的竞争概念来凝聚人心。

　　咨询行业的本质，在于将全球最佳企业实践总结提炼，然后将此赋能给其他企业。在上个世纪，随着跨国公司在中国市场攻城略地，其背后的全球管理咨询公司也在中国影响了无数企业家和咨询师的操作范式。在曾经巨大的实力差距面前，这样的学习无可厚非，也是某种意义的必经之路。

　　但随着中国强势崛起，各大产业民族品牌与外资同行已逐渐迎来攻守异形的转折时刻，民族企业已不再满足于同质化的战略思想，急切渴求一种新的、根植中国的战略理论以超越外资。王博的概念之争理论，也因此进入企业家视野。

　　其实，强调概念、强调差异化，在战略咨询界看来看似并不新鲜，但就像所有品牌都在强调产品力一样，真正在提炼差异化概念方面高度专注的战略定位机构，在全球范围内都实属罕见。

　　在咨询实践中，王博创造性引入战略思想，开创出独具中国特色的民族品牌方法论，专注于帮助民族企业提炼差异化概念。据业内人士与其服务客户的口风来讲，东极在锁定核心竞争对手、抓取对手结构性弱点、研判制高点概念以及彰显民族自信等诸多方面的理论建树颇多。无论是迈克尔·波特的竞争战略理论还是杰克·特劳特的战略定位理论，这些都是鲜有提及的重大战略课题。

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　　以“飞鹤奶粉更适合中国宝宝体质”这一王博的经典案例来说，这几个字虽看似简单，却精准地抓住了中外奶粉品牌竞争的矛盾焦点，将外资品牌原本巨大的认知优势，逆转为“水土不服”的认知劣势。这一强大的差异化概念，助力飞鹤从30亿增长突破200亿，超越所有外资品牌，跻身全球第一。

　　这背后正是基于对中国消费者“一方水土养一方人”的常识洞察，以及竞争战略上的宏大布局，才让飞鹤敢于将竞争矛头直指以惠氏、美赞臣、雅培等为代表的外资巨头。这反映出一种强大的民族自信，正如王博所强调的，中国市场一定会由中国企业来主导，未来商业是民族品牌的天下。

　　每一个案例背后，都是对产业本质规律的深刻洞察，是对世道人心的细腻拿捏。也因此，东极给到客户的广告语，往往别具一格，既在情理之中，又在意料之外。在比较过多家咨询公司之后，客户往往对东极的印象深刻、拍案称奇，这背后的原因，恰恰在于东极对概念之争的深入理解，不仅融入中国特色的战略思想，更对传统品牌战略理论做出系统升级。

　　真正的竞争，不在于市场，而在于人心，在于话语权的争夺。谁掌握了核心概念的定义权，谁就掌握了所在产业的全球话语权。就像华为手机，定位于“高端自主研发品牌”，一款Mate 60重回市场巅峰，问界M9定位于“智能驾驶科技车皇”，主导智能汽车时代。东极的客户也不例外，也在通过一个个鲜明的差异化概念，扭转现实引力场，纷纷反超外资品牌，跻身行业头部。

　　在内衣行业，东极为猫人确立“科技内衣”定位，推动猫人引领全球服装产业的科技革命，强势抢占制高点概念，迅速与所有传统内衣品牌拉开差距。这一科技领先的制高点概念，大幅推高了猫人品牌的竞争势能，三年时间GMV从69亿增长突破169亿，成为全球销量第一的科技内衣品牌。

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　　在泳装行业，范德安面对国际泳装巨头速比涛、阿瑞纳的势能压制，东极充分挖掘范德安的时尚优势，鲜明打出：在中国100多个明星都在穿范德安，利用众多时尚明星青睐的强大背书，建立起国际时尚大牌认知。如今，经国际权威机构认证，范德安已成为全球高端泳装第一品牌。

　　在涂料产业，三棵树为突破立邦等国际品牌压制，与东极战略合作。王博指出，健康是涂料产业的制高点价值，是消费者选购涂料的决定性因素。因此，东极建议三棵树直取“全球最健康的涂料”这一战略制高点，鲜明打出“三棵树马上住，更健康的中国漆”。也由此，三棵树加速向全球涂料领军企业迈进，也将低迷多年的涂料行业从价格战重新拉回到品质战、健康战。

　　在体育产业，乔氏台球案例更是令人津津乐道。当年乔氏已经成为中国台球桌行业的领导者，但面临着行业下滑与形象低端的双重压力。王博建议，乔氏要跳出球桌行业的内部竞争，高举中国原创运动大旗，在全球范围内推广中式台球这一中国原创的台球运动，以提升行业形象与势能。在竞争策略上，对标英国斯诺克，将中式台球定位于风靡全球的中国运动。

　　几年过去，乔氏的营收与影响力大幅攀升。2023年，王博建议乔氏将总决赛冠军奖金从100万直接提升至500万。这一举措成功抢占全球台球产业的战略制高点，让中式台球超越英国斯诺克，成为全球冠军奖金最高的台球赛事，成功引爆中式台球在全球的影响力，众多斯诺克球星纷纷转来打中式，台球行业的全球风向已悄然转变。

　　其他产业的案例也同样令人拍案称奇，例如“体态美才更美，爱美就穿背背佳”，助力国民品牌背背佳战略升级，引领全球体态美学；“全球十大车企，八家选玲珑轮胎”，助力玲珑轮胎强势亮剑国际巨头，向世界展示中国力量；“相宜本草，中草药护肤专家”，助力相宜本草引领开创中草药护肤，展示出强大的民族自信；“樊文花，专注面部护理37年”，助力樊文花明确业务模式与定位概念，全力布局打造万店连锁，引领全球美业向专业化趋势发展。

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　　王博强调，中国第一就是世界第一，中国市场份额最大的品牌，大概率也会是全球最大的品牌。民族品牌的崛起，正在深刻影响着全球各大产业的竞争格局与未来趋势，随着中国企业的品牌实践被越来越多人看到，根植中国的战略理论也势必会影响全球、引领全球。

　　从以上诸多案例可以看到，一个个概念的神奇力量，正在帮助民族品牌争夺全球的产业话语权。如今很多中国企业，不缺资金、不缺技术、不缺人才，但缺少话语权这种重要的软实力。西方品牌进入中国市场，往往带有巨大的品牌光环与认知优势。打破外资品牌的认知霸权，是民族品牌所面对的重要课题。

　　东极的概念之争理论，高度强调民族自信与文化自信。如同王博所言，商战本质乃在于概念之争，而概念之争本质上也是话语权之争。东极所做的，就是用一个个强大的竞争概念，帮助中国企业夺取全球话语权。我们也相信，概念之争这一根植中国的战略理论，也会深刻影响全球商业战略思想的发展，成为一股影响世界的中国力量。